Де шукати клієнтів фотографу: 8 каналів залучення замовників, їх плюси і мінуси + як виділитися з натовпу конкурентів

знайти клієнтів фотографу

У цій статті ми поговоримо про те, як фотографу знайти клієнтів. Як шукати замовників на фотосесії та зйомку і знаходити клієнтів без особливих зусиль?

У будь-якого початківця фотографа є проблема: сфотографуватися хочуть багато, а платити за це не хоче ніхто. І людина стоїть перед вибором: або витрачати час і сили просто так, або залишатися з мінімумом практики. У цій статті я спробую розповісти, як можна знайти клієнтів, що для цього потрібно зробити і як правильно спілкуватися з людьми, щоб вони платили.

Де знайти клієнтів фотографу

Спочатку давайте поговоримо про канали залучення клієнтів . Їх всього 8, у кожного свої переваги і недоліки. Я спробую коротко розписати, як залучати клієнтів і плюси / мінуси кожного способу.

Соціальні мережі

Соціальні мережі – чудовий спосіб залучення клієнтів для багатьох видів бізнесу. Фотографії тут не виняток. Працює це приблизно так: ви створюєте групу , набираєте підписників, постите кращі фотографії, і до вас приходять люди. Все просто і зрозуміло.

Найефективніше шукати клієнтів в Фейсбук і Інстаграмі.

Плюси:

  • Дешево.
  • Просто.

Мінуси:

  • Потребує багато часу.
  • Складно помітити групу серед інших конкурентів.
  • Відкритість для критики. А її буде багато.

Це найпростіший, дешевий і швидкий спосіб отримання клієнтів. Ви прокачуєте особистий бренд, показуєте себе як крутого фахівця, і люди до вас приходять. При грамотному підході це можна зробити безкоштовно.

Знайомі

Знайомі можуть бути вашими першими клієнтами, якщо ви тільки-тільки почали фотографувати. Правда, платити вони вам навряд чи будуть, але все, що ви скажете, зроблять обов’язково. Всі люблять халявні фотографії, особливо добре зроблені.

Плюси:

  • Реальні клієнти.
  • Залучити їх дуже просто.

Мінуси:

  • Занадто дешево (безкоштовно).

Фотографувати знайомих найкраще, коли ви не впевнені в своїх навичках або хочете відточити якийсь вид зйомки. Вам ніхто нічого не скаже, тому що ви працюєте за невисокою ціною, а у вас буде простір для фантазії, творчості і набору досвіду.

 

Сайти фрілансу

Фріланс – варіант для тих, хто відразу хоче заробляти. Сюди ж можна віднести фотостоки і фотобанки, як способи продати свої фото хоч комусь. Ви реєструєтеся на сайті, вибираєте цікаві замовлення, відправляєте результат і, якщо замовника все влаштувало, отримуєте гроші.

Плюси:

  • Просто.
  • Приносить непогані гроші.

Мінуси:

  • Багато конкурентів.
  • Тематична зйомка.

Тут тільки замовлення на тематичну зйомку. У вас будуть клієнти, яким потрібні певні фотографії: мінімум простору для творчості, але можна заробити по максимуму.

Сайт візитка

Візитки, як спосіб залучення клієнтів, активно просувають конструктори сайтів. Все просто – зробив сайт, повісив посилання, і до вас йде потік клієнтів. Правда, вони не розповідають, що якщо не закуповувати рекламу, ніхто не піде до вас на сайт. А якщо і піде, то з іншого джерела, і візитка просто зіграє роль портфоліо.

Візитку варто розглядати як проміжний варіант між «клікнув на рекламу» та «домовився про зйомку», але ніяк не самостійне джерело клієнтів.

Плюси:

  • Дуже просто робиться.
  • Може дати непоганий потік клієнтів.

Мінуси:

  • Дорого. Реклама коштує великих грошей, особливо в популярному сегменті.
  • Нестабільність. Витрати на рекламу можуть не окупитися.

Якщо у вас немає грошей на рекламу, навіть не намагайтеся створювати візитку. Ви витратите час, сили і гроші, а результату може і не бути.

Читайте також: Як вибрати фотобанк для заробітку і отримувати хороші гроші

Повноцінний сайт

Це вже варіант для фотостудій. Потрібно створити хороший сайт і за допомогою SEO просувати його в пошуковику. Незважаючи на те, що на дворі 2018 рік, хороших сайтів, які просуваються через пошуковики в сегменті фотографій, все ще мало.

Плюси:

  • Стабільний потік клієнтів.
  • Зробивши все правильно один раз, потім можна працювати тільки по дрібниці.

Мінуси:

  • Відносно низька конкуренція у всіх видах зйомки, крім весільної;
  • Складно знайти хорошого фахівця за невеликі гроші.

Якщо у вас є 30 – 50 тисяч грн, знання в SEO і можливість попрацювати над сайтом 3 – 6 місяців, то, однозначно, варто використовувати цей канал.

Рекомендації знайомих

На думку багатьох фотографів, це їх основне джерело клієнтів. Після зйомки люди пішли задоволені, запостили знімки в соцмережах, показали їх знайомим, розповіли про вас, і ось вже нові люди хочуть скористатися вашими послугами. При грамотній роботі з клієнтами і непоганими навичками, ви легко будете отримувати нових клієнтів тільки завдяки тому, що добре  працюєте зі старими.

Плюси:

  • Безкоштовно.
  • При гарній роботі клієнтів дійсно буде багато.
  • Вам не доведеться нічого робити окрім самої роботи.

Мінуси:

  • Не підходить для новачків.
  • Складно спрогнозувати попит на послуги.

Якщо ви крутий фотограф, вас будуть радити знайомим. При належному професіоналізмі це стане вашим основним каналом залучення клієнтів.

Давайте підіб’ємо короткий підсумок:

  • Якщо ви новачок і хочете отримати перших клієнтів, шукайте їх в соцмережах і по своїм знайомим.
  • Якщо хочете грошей і мінімум творчості, загляньте на сайти фрілансу, фотостоки і фотобанки.
  • Якщо у вас є гроші, зробіть круту візитку і лийте на неї трафік. Налаштування реклами краще віддати профі.

Стаття в тему: Як заробити на Фотошопі: 12 простих способів

Як фотографу привернути клієнтів з соцмереж

Тепер перейдемо до конкретної інструкції – що вам потрібно робити для того, щоб залучати клієнтів з соціальних мереж.

Крок 1. Оформляємо особисту сторінку 

Це найперший етап, через який доведеться пройти всім, хто хоче мати потік клієнтів з соціальних мереж. Вам потрібно оформити особисту сторінку таким чином, щоб вона характеризувала вас як нормальну адекватну людину і гарного фахівця.

Це не передплата на всі пабліки для фотографів і репости псевдостатей про те, як правильно працювати зі світлом. Тут все набагато простіше.

Перше, що ми робимо – чистимо стіну, залишаючи на ній 5 – 6 записів, які вам дійсно потрібні. Це можуть бути ваші роботи, цікаві статті, коротка інформація про вас (краще її помістити в закріплені). Головне, щоб не було репоста якихось розумних цитат і думок. Збережіть їх собі в особисті повідомлення, на стіні вони не потрібні.

Далі оформляємо статус у вигляді «фотограф, займаюся такою-то зйомкою». В закріплену пості кидаємо інформацію про себе, посилання на приклади робіт. І на завершення залишаємо робочі контакти. Все, ви почистили сторінку, можна приступати до наступного кроку.

Крок 2. Створюємо групу

Після чистки сторінки створюємо свою групу. Можна не придумувати велосипед і назватися банально «Фотограф + Ім’я». Особистий бренд як-ніяк.

Перші члени групи – ваші друзі, знайомі. В загальному, всі ті, кого ви попросите вступити, повисіти, полайкати, прокоментувати.

У міру просування і впізнавання, до вас будуть приходити нові люди, цікавитися, чим ви займаєтеся. Спілкуйтеся в коментарях, давайте докладні відповіді, якщо приходять колеги, не бійтеся ділитися знаннями і звертайте увагу на критику.

Крок 3. Наповнюємо групу

Це найважливіший крок. Вам потрібно постити цікавий, крутий і корисний контент. Цим мало хто користується, але хороші матеріали допомагають зарекомендувати себе як фахівця і привернути увагу до своєї персони. Можна постити:

  • Історії з професійного досвіду.
  • Поради новачкам.
  • Поради клієнтам.
  • Цікаві новини.
  • Свої історії з життя, які будуть цікаві читачеві.

Загалом все, що викличе позитивний відгук у вигляді лайків, репостів і коментарів. Ваше головне завдання – привернути увагу до себе та своєї роботи. І зробити це максимально ненав’язливим способом. Щоб зрозуміти, як це робити, можна подивитися спільноти відомих маркетологів. Вони дуже круто працюють зі своєю аудиторією.

Крок 4. Проявляємо себе в тематичних спільнотах вашого міста

Якщо у вас є група з фотографами вашого міста, куди люди скидають приклади своїх робіт, проявіть себе. Клієнтів це вам не дасть, але потік читачів в групу забезпечить однозначно. А там впізнаваність, сарафанне радіо і рекомендації.

Ненав’язливий спосіб самопіару – ви просто коментуєте записи, пропонуєте свої фотографії в паблік. Наприклад, ви сфотографували дуже красивий захід – скинули його в співтовариство міста, і на вашу сторінку зайде мінімум 50 осіб.

Чим більше активності проявляєте, тим більше людей про вас дізнається. Зайдуть на сторінку, хтось зацікавиться, хтось захоче скористатися вашими послугами. Потроху ви будете отримувати невеличкий потічок зацікавлених читачів.

Крок 5. Спілкуємося, розповідаємо про себе

Це заключний крок. До вас будуть заходити люди, дивитися, хто ви, що робите, і деякі будуть питати про роботу. Не бійтеся розповідати, чим займаєтеся, скільки коштує, як працює і т. д. Можливо, ви не отримаєте цю людину як клієнта просто тому, бо вона запитала з цікавості, але коли до неї звернеться знайомий з фразою «Не знаєш класного фотографа? », він автоматично згадає про вас.

Звучить все досить просто. Основна проблема – створення гарного контенту, який ви будете регулярно поститись, залучати нових відвідувачів і робити з них клієнтів.

Постіть правильні матеріали, і база підписників не змусить себе довго чекати!

Читайте статтю: Як заробити гроші на фотографіях в інтернеті

Як залучати клієнтів через особистий сайт

Тепер поговоримо про власний сайт – від етапу ідеї до отримання перших клієнтів.

Крок 1. Визначаємо, як все буде виглядати

Перш ніж шукати фахівця, визначитеся, що ви будете робити: сайт-візитку на пару сторінок або повноцінний сайт. Потім подивіться конкурентів, проаналізуйте, що в їх сайтах хорошого, що поганого, і постарайтеся уявити собі, як зробити краще.

Сформуйте в голові картину того, як буде виглядати ваш сайт. Що він буде робити, де і як буде розташовуватися інформація про вас, контакти, приклади робіт, відгуки – все в найдрібніших деталях.

Крок 2. Шукаємо хорошого фахівця. 

Найбільша проблема – знайти хорошого виконавця, який все зробить на рівні, що не завалить терміни і не буде обурюватися правкам, та ще й не дуже дорого. Доведеться довго шукати.

Рекомендую дивитися на сайтах фрілансу і шукати спеців середньої цінової категорії. Дешева робота з більшою часткою ймовірності буде зроблена погано, а дорога від середньої відрізняється несильно.

Найкраще знайти 3 – 5 кандидатів, в особистому листуванні обговорити робочі моменти і остаточно вибрати одного з них.

Крок 3. Контролюємо етап розробки сайту. 

Після того, як ви знайшли хорошого фахівця, потрібно сформулювати, що ви хочете бачити: як можна більш детально, з максимальною кількістю деталей. Відразу після узгодження фахівець приступає до роботи і кидає вам проміжні результати. Дивіться, оцінюйте їх, якщо потрібно, вносіть правки на кожному етапі.

Головне, прикрутити до сайту форму зворотного зв’язку, щоб з вами могли зв’язатися, якщо захочуть скористатися вашими послугами. Телефон, посилання на сторінку в Фейсбуці, віджет для спілкування на сайті – все що завгодно, але щоб було.

Крок 4. Запускаємо рекламу. 

Після того, як сайт був зроблений, всі правки внесені і всі залишилися задоволені, можна переходити до запуску реклами. Це краще довірити фахівцеві, так як самостійно ви ризикуєте витратити набагато більше грошей. Якщо хочете взяти участь в цьому, поговоріть з виконавцем, він дасть вам поради та пояснить свої дії, якщо ви ввічливо попросите.

Якщо ви запустили повноцінний сайт для фотостудії, то тут не обійтися без SEO-просування. Вам доведеться через тематичні запити виходити в ТОП сайтів. За один раз це обійдеться значно дорожче (раза в 1,5 мінімум), але в довгостроковій перспективі дасть кращий результат.

Не варто намагатися вивести візитку в ТОП пошукових запитів. Просто тому, що це занадто дорого, довго і не варте зусиль. Я бачив антикейс, де веб-майстер поставив собі за мету привести трафік з пошукових систем на  односторінковий сайт . Це коштувало 500 тисяч рублів і півроку роботи 60 осіб. А можна було б отримати їх за умовні 50 – 60 тисяч і 2 тижні роботи з контекстом.

Крок 5. Отримуємо клієнтів і закриваємо їх. 

Якщо ви все зробили правильно, після запуску рекламної кампанії до вас приходять клієнти. Але тут є один невеликий нюанс, доведеться багато вираховувати. У скільки обходиться кожен клієнт, чи вигідно запускати рекламу, чи приносить це очікуваний результат, чи можна поліпшити його або краще зосередитися на соціальних мережах. Все це доведеться прораховувати, аналізувати і робити висновки. Але якщо дійсно постаратися, вийде чудове джерело клієнтів.

Вам буде цікаво прочитати: Як заробляти на фотохостінгах?

Як оформити портфоліо

Портфоліо – збірник найвдаліших робіт, які показують вас як професіонала. Бажано, щоб там були різні роботи, за всіма видами зйомки, на яку ви приймаєте замовлення. Сімейна, індивідуальна, на вулиці, в приміщенні – але тільки все найкраще.

Збирати портфоліо потрібно, щоб показувати його зацікавленим людям. Вони захочуть скористатися вашими послугами, і єдиний спосіб оцінити вас, крім рекомендацій і відгуків – портфоліо. Подивляться, порівняють з очікуваннями і, якщо все влаштує, ухвалять позитивне рішення.

Портфоліо можна зробити 3-ма різними способами:

  • Оформити як альбом в соцмережах. Найпростіший і дешевий спосіб оформлення. Просто заливаєте фотографії. Головний недолік – дуже незручно переглядати фотографії, особливо якщо їх там більше 100. Уникнути цього можна досить просто: створити різні альбоми з різними видами зйомки.
  • Оформити на сайті фрілансу. Насправді, дуже крутий спосіб. Там є розбивки по категоріях, можливість залишати коментарі. Все для зручності клієнтів. Грубо, дешево і сердито.
  • Оформити на особистому сайті. Це самий витратний, але найефективніший варіант. Ви самі вибираєте, як будете оформляти, який текст вставляти, що підписувати і т. д. Але обходиться все це дорого. Мінімальний функціонал обійдеться в 3 000 грн. І це найнижчий поріг.

Оформляти портфоліо потрібно обов’язково, а як його робити – вирішуйте самі виходячи зі своїх потреб і бажання. Якщо хочете виглядати як крутий спец і вразити всіх в невеликому містечку, краще вибрати візитку. А якщо не хочете нічого вигадувати, створіть кілька альбомів в Інстаграм.

Як спілкуватися з клієнтами

Все, до вас прийшов клієнт. Подивився портфоліо, воно йому сподобалося, тепер він буде питати у вас, скільки коштує, коли і як працюєте. На цьому етапі починається найскладніше – спілкування з потенційним клієнтом. Ваше завдання: прибрати слово «потенційний» з цього виразу і «закрити» його на вашу послугу. У новачків з цим часто бувають проблеми. Для того щоб їх уникнути, потрібно зрозуміти одну просту річ:

Клієнт не завжди правий. А найчастіше він просто хоче збити ціну або отримати щось безкоштовно.

В процесі спілкування ви можете зіткнутися:

  • З хамством.
  • З запереченнями.
  • З нерозумінням.
  • З спробами щось довести.

Це реалії спілкування з людьми, і до цього доведеться звикати. Судячи з розмов зі знайомими, найчастішим запереченням буває «що так дорого, тобі працювати всього півгодини» – типове заперечення з категорії «ціна». Закривається воно досить просто. Залежно від того, наскільки вам потрібні гроші. Ви можете:

  • Запропонувати знижку. Найпростіший варіант, якщо зустрічаєтеся з таким запереченням. Якщо сильно потрібні гроші або є можливість відступитися від початкової ціни – можна використовувати.
  • Обгрунтувати свою ціну. Ви витрачаєте свій час, сили і часто гроші на хорошу зйомку. І якщо отримаєте менше, то просто можете не окупити витрати.
  • Відмовитися від клієнта. Просто порадити йому йти туди, де дешевше, особливо якщо вам кажуть «Ось у … дешевше».

Інші заперечення зустрічаються рідко, тому на них зупинятися не будемо.

З усім іншим працювати набагато простіше. Якщо клієнт щось не розуміє, потрібно спокійно йому це пояснити. Якщо він щирий, звичайно. Якщо ні – чорний список. З хамством і спробами щось довести вам, особливо якщо це стосується необґрунтованою і брудної критики, чорний список стане вашим особистим другом.

Не намагайтеся витрачати сили на божевільних одинаків. Ваше завдання – працювати з масами, які цього хочуть.

Як виділитися з маси конкурентів

Сьогодні бути фотографом непросто. Будь-хто, хто купив собі дзеркалку та зробив пару знімків і освоїв фотошоп вже вважає себе професіоналом. А значить, конкуренція, навіть в маленькому місті, величезна.

У мене на курсі в вузі було трохи більше 100 чоловік, з яких 4 були «фотографами». При цьому вчився я далеко не на творчій спеціальності.

З цього можна зробити один простий висновок: якщо ви початківець фотограф, то мало не кожна десята людина на вулиці – ваш конкурент. Тому потрібно якось дистаціюватися від них і показувати, що є ви, і робите ви круто. Для цього потрібно:

  • Мати гарну теоретичну базу.
  • Круте портфоліо.
  • Вміти спілкуватися з клієнтами.
  • Створити свій стиль.

Навіть якщо ви просто підтягнете теорію, легко зможете обігнати більшість конкурентів. А з правильним портфоліо, яке ви зробите в процесі першої практики, закриєте решту.

Насправді, серед великої кількості любителів дуже легко показати себе як професіонала. І якщо ви це зробите, до вас будуть приходити клієнти.

Висновок

Фотограф зараз – дуже конкурентна професія. Звичайно, 2 – 3 роки тому ситуація була ще гірша, але і зараз вона далека від ідеалу. Новачкові складно пробитися, отримати перших клієнтів, відгуки і гроші за роботу. Використовуйте максимум каналів залучення, складіть класне портфоліо, правильно спілкуйтеся з клієнтами, і ваші шанси помітно зростуть.

Якщо хочете подякувати авторам - поділіться матеріалом в соцмережах

Матеріали по темі:

avatar
  Підпишіться  
Сповітити про