Як перетворити хобі handmade в бізнес та як зробити хендмейд основним джерелом доходу

Заробіток на хендмейд

“Визначся, що тобі подобається робити, а потім знайди того, хто стане за це платити” – говорить американське прислів’я. Цей підхід завжди веде до успіху. Справу, яка приносить задоволення, легше розвивати. У неї вкладається набагато більше, ніж в обов’язкову роботу. 

Однак пройти шлях до вершини вдається не всім. Багато хто навіть не починають сходження. Страхи і сумнів втратити нецікаву, але стабільну роботу не дають зробити перший крок. І мрія так і залишається мрією. Багато дарують плоди свого захоплення друзям і знайомим, не знаючи як перетворити хобі handmade в бізнес. Розберемося поетапно, як досягти успіху в заняттях улюбленою справою і заробляти на хендмейді стабільний дохід.

Перші кроки: як перетворити хобі handmade в бізнес

Заробіток на хобі може бути як основним, так і додатковим доходом. Часто шлях до великого бізнесу триває кілька років і навіть десятиліть. Але це не привід відмовлятися від мрії займатися улюбленою справою.

Для початку потрібно приготуватися відмовитися від розваг вечорами на користь майбутнього справи. 2 години щодня після роботи при бажанні можна знайти на розвиток. Отже, вимикаємо телевізор, під який можна займатися улюбленою в’язанням, вишиванням або просто відпочивати. Відмовляємося від серіалів і тривалих, більш 15-30 хвилин, зависань в соціальних мережах і присвячуємо час на:

  1. Вивчення досвіду успішних майстрів хендмейду. Тих, хто вже зміг монетизувати свій бізнес. Досвід як досягати успіху не тільки допомагає зрозуміти, як починати, що робити, але і дає хорошу мотивацію. На форумах та інтернет-моллах, при яких зазвичай є майданчики для спілкування, підприємці часто діляться досвідом. Але безкоштовно ділитися напрацюваннями готові тільки ті, хто розраховує на взаємність. У кого також маса питань, і немає ресурсів для залучення вузьких фахівців, які могли б допомогти. Є й невелике число досвідчених майстрів, які заради реклами викладають свої handmade напрацювання. Таким чином, по крупицях можна зібрати інформацію, необхідну для старту.
  2. Пошук і аналіз майданчиків, що дозволяють заробити на хобі. Для рукодільниць і фахівців з handmade можна рекомендувати: Ярмарок майстрів, Etsy, eBay та ін. У першого з перерахованих є Форум, де майстрині діляться досвідом ведення бізнесу, викладають майстер-класи по хендмейду. Можна спробувати працювати відразу на всіх або спочатку вивчити попит на кожному майданчику окремо, особливо уважно на зарубіжних. Так як у кожного ресурсу своя аудиторія. Для одного виду товарів вона підходить більше, а для іншого – менше. Наприклад, пересилання в США недорогих виробів, швидше за все, просто не окупиться. Та й смакові переваги у американців інші.
  3. Створення власної сторінки в соціальних мережах, а в подальшому і сайту. За допомогою соцмереж можна продавати товари і послуги. А сайт перший час буде служити майданчиком для просування, де можна розповісти про себе, про свої вироби. В якості реклами вдалим доповненням стане канал на Ютубі. Тут зазвичай викладаються майстер-класи, які демонструють професійний рівень. Чим вищий професіоналізм майстра, тим вища якість його handmade-виробів. Починаючи з великих труднощів, коли справа зовсім не приносить грошей, можна конвертувати хобі в бізнес. Частину цієї роботи можна доручити професіоналам, якщо є стартовий капітал. Якщо ресурсів немає, шлях до успіху буде довшим.
  4. Вивчення ринку. Оцінка попиту.
  5. Навчання продажам, з використанням маркетингу або веб-маркетингу .

З першими трьома пунктами справляються практично всі. Навіть якщо не виходить створити сайт, його можна замовити у фахівця. Коштує така робота не дуже дорого. Можна взагалі не робити сайт, до виходу на масштаб, поки заробіток на хобі не стане відчутним. А ось з двома останніми пунктами справляються одиниці. Продажі і маркетинг – вкрай складні навички. Тому їм слід приділити окрему увагу.

Як знайти свого клієнта і задовольнити його потреби

Можна робити авторські речі, орієнтуючись на рідкісного покупця-любителя. А можна шити, в’язати або виготовляти іншим способом масову продукцію. Перше, безумовно, цікавіше. Але щоб відповідати запитам витонченої публіки, готової платити багато за ручну роботу, потрібно володіти високим професійним рівнем. Ексклюзивні речі повинні бути не просто яскравими, незвичайними, рідкісними. Вони повинні бути якісними. Бездоганність зшитої речі не менш важлива, ніж основна ідея. Якщо майстерність є, доведеться витратити чимало часу на напрацювання клієнтської бази. Тільки тоді з’явиться стабільний дохід.

Робота в масовому сегменті має свої особливості. Щоб заробити на недорогих речах, потрібно виробляти багато, працювати швидко. Прикладом може служити такий бізнес, як вишивка хрестом картин. Багато умільців намагалися виставляти вироби на продаж, але нічого не вийшло. Тому в мережі багато коментарів, що вишиті картини вийшли з моди. Ті люди, у кого не вийшло, так само пишуть, що потрібно робити ексклюзивні речі, і ось тоді буде попит. Це в корені неправильне мислення.

Точніше, ексклюзивні речі, звичайно, мають свого споживача. Але це не означає, що інтер’єрні картини не затребувані. Просто потрібно вміти підбирати цікаві композиції, які користуються попитом, наприклад, у дизайнерів інтер’єрів. Крім того, щоб заробляти на хендмейді, потрібно вишивати великі полотна швидко.

Ще одна ідея – продавати матеріали для творчості та майстер-класи. Наприклад, попит мають заготовки для вишивки або описи в’язання. Можна робити викрійки косметичок з канви, наносити на них малюнок і разом з підібраним комплектом муліне виставляти на продаж. Светр з оригінально скомбінувати Орані також буде користуватися попитом не тільки в готовому вигляді, а й у вигляді МК. А заодно можна і потрібно продавати пряжу і спиці. Таке поєднання товарів в магазині майстрині оптимальне. Тому якщо фінансові можливості дозволяють виставляти не тільки готові handmade-вироби, а й матеріали, то це варто робити.

Як хендмейд хобі зробити бізнесом: оцінка потенційного попиту

Почнемо з того, що попит може бути тільки платоспроможним. Якщо люди не готові платити за щось гроші або не можуть, так як не володіють необхідною сумою, – це не попит на товар. Це мрії. Отже, оцінка попиту можлива тільки після оцінки товару.

Рахуємо матеріальні витрати. Додаємо до них вартість витраченого на роботу часу. Отримуємо приблизну величину, яку хотілося б мати. Далі, йдемо на Ярмарок майстрів або інший ресурс, де продаються аналогічні хейндмейд товари, і вивчаємо ціни і попит. На ЯМ оцінити затребуваність товару можна за наявністю відгуків користувачів.

Порівняйте свої роботи з виставленими в магазинах успішних майстрів. Проведіть оцінку своїх виробів, виходячи з побаченого. Напевно, попередня ціна була завищеною. Подумайте, чи зможете виробляти достатню кількість виробів для того, щоб окупити свою працю. Якщо ні, то як швидко ви зможете вийти на окупність, і що для цього потрібно.

Перші висновки, зроблені на підставі порівняльного аналізу, швидше за все не порадують. Напевно, наявні навички доведеться піднімати на новий рівень, щоб монетизація творчості стала реальністю. З цим стикаються всі початківці хендмейкери.

Наступний етап – тестування ринку. Тепер прийшов час спробувати продавати свої роботи. Поки не з’являться перші відгуки, ціну доведеться виставляти з дисконтом. Тим більше що продати роботу, коли магазин майстра напівпорожній, складніше, ніж в крамниці з широким асортиментом. Продавати один виріб в інтернет-молі – це те ж саме, що сидіти на ринку з 1 кг яблук. Попит буде, але тільки за заниженою ціною. Тому багато фахівців виставляють вже продані, недоступні до замовлення, товари в магазині для прикладу. Це дозволяє залучити покупців можливостями. Адже будь-який товар можна купити під замовлення.

Не можна сидіти і чекати покупців. Якщо попиту немає, потрібно щось змінювати. І зовсім не обов’язково ціну. Слід вчитися робити якісні, привабливі фото. Правильно подавати товар.

Труднощі, з якими доведеться зіткнутися хендмейд бізнесу

Як вже говорилося вище, хобі як бізнес вдається не всім. Тому хтось дарує свої вироби, а хтось продає за мізерно малі гроші. Наприклад, на Ярмарку майстрів нерідко продаються в’язані фрукти, вартістю 10-20 руб. Як би швидко не працювала майстриня, а зв’язати 45 апельсинів з листочками в день вона не зможе. Але саме стільки їй доведеться зробити яблук, щоб заробити хоча б 10 000 рублів на місяць при ціні цитруса 10 руб. Причому в цю суму також входять нитки і гачки для в’язання. Крім того, вироби потрібно сфотографувати і виставити на продаж. Очевидно, що такий заробіток на handmade хобі збитковий. Однак не все виходить відразу. Не всім вдається швидко вийти на позитивний результат. Важливо бути готовим до будь-яких поворотів подій. Також потрібно бути готовим конкурувати з роботами інших фахівців.

Не обов’язково в’язати щось екзотичне. Деякі в’язальниці роблять цікаві набори з в’язаних фруктів, за допомогою яких можна навчати дітей рахунку, алфавіту. Набір – це ідея, що дозволяє збільшити вартість товару в рази. Ті ж апельсини і лимони можна продати дорожче, якщо скласти їх в кошик і пояснити покупцеві, як використовувати іграшки для навчання дітей.

Правда, перший час праця, швидше за все, буде низькорентабельною. Щоб добре зарекомендувати себе, потрібно дати споживачеві “спробувати” товар. Правильний настрій дасть можливість подолати труднощі.

Читайте також: Що можна продавати на eBay, щоб заробити гроші

Тонкощі роботи з клієнтами

Сервіс – ще один наріжний камінь успішного бізнесу в сфері хендмейду. Недостатньо створити продукт, і знайти тих, хто готовий платити за нього. Важливо не розгубити клієнтів, не упустити покупця. Щоб сформувати свою клієнтську базу, потрібно бути на зв’язку цілий день. Бути готовим відповідати на питання про виріб. Завжди бути люб’язним і доброзичливим. Якщо ви продаєте МК або заготовки, будьте готові допомогти покупцеві, якщо у нього виникли питання. На такому ставленні будується прибутковий бізнес. Недостатньо робити ексклюзивні брошки або чохли, необхідно навчитися цінувати клієнтів, особливо постійних, і тоді хобі як бізнес стане успішним.

Якщо робота робиться під замовлення, важливо тримати покупця в курсі про ступінь готовності і інформувати. Наприклад: “Картина вишита, залишилося вставити її в раму”. Важливо не забути повідомити про дату відправки і інші нюанси.

Чимало успішних майстринь кожного замовника роблять маленькі подарунки. Клієнт повинен піти задоволеним. Його позитивні емоції від придбання, від спілкування, від презенту трансформуються в хороші відгуки і рекламу (сарафанне радіо).

Якщо була допущена помилка. Якщо виріб не було відправлено вчасно. Якщо так сталося, що ви довго не виходили на зв’язок. Тоді подарунок обов’язковий. Можна не витрачати гроші на подарунки. Злитися на дорогу доставку в віддалений регіон. На занадто низьку ціну. На нетерплячого клієнта. Але тоді шанс перетворити хобі в бізнес стане значно нижчим. В’язати і вишивати вміють багато, але успішними підприємцями в області хендмейду стають одиниці.

Додатково доведеться опанувати правила проведення акцій і конкурсів. Це допоможе збільшити продажі. Ці методи знадобляться тим, хто вже “встав на ноги” і потребує розвитку.

Мистецтво продавати: як стати не тільки творцем, але і продавцем

Це найскладніша складова успіху будь-якого малого підприємця. За статистикою, 80% підприємців зазнають краху саме тому, що неправильно оцінюють попит на свій товар / послугу. З хендмейдом зазвичай все трохи простіше. Більшу частину товарів продавець виготовляє своїми руками. До того ж на початку перетворення хобі в бізнес, майстер поєднує роботу за наймом з творчістю. Тому банкрутство не загрожує. Але шлях до окупності може виявитися дуже довгим. Прискорити процес допоможуть навички продажів. Без них бізнесу не вийде зовсім.

Якщо потенційний клієнт звернувся з питанням, то замість короткого формального відповіді, слід розповісти про переваги робіт. Запропонувати інші вироби, представлені в магазині. Дати поради щодо підбору виробів до інтер’єру, кольорів.

Творчість як бізнес – це в першу чергу продажі. Виробляти ви вже вмієте, залишається навчитися продавати. У великому бізнесі виробництво нового товару починають з дослідження ринку. Спочатку вивчають споживчий попит, а потім думають, як його задовольнити. Які технології застосувати, щоб дати клієнтові те, чого він хоче. Той же підхід повинен застосовувати майстер по handmade, метою якого є монетизація творчості. Потрібно вибирати ідеї для реалізації, виходячи з потреб покупців.

Буде цікаво: Як підвищити рівень особистого доходу: 3 робочих способи + корисні поради

Як хобі зробити бізнесом: можливі напрямки розвитку handmade заробітку

Способів реалізувати себе в улюбленій справі безліч. Можна мати додатковий дохід від хобі, не перетворюючи творчість в основну діяльність. При позмінній роботі або часткової зайнятості це абсолютно реально.

Якщо основна робота кожен день забирає по 8 годин і більше, сподіватися заробити на хендмейд-хобі не варто. Після такого навантаження можна успішно справлятися з простою монотонною працею, але не творити. Навіть якщо на якийсь час вас вистачить, вигоряння прийде швидко, і все одно доведеться вибирати щось одне. Звичайно, відразу кидати все не варто. Якийсь час доведеться поєднувати. Але довго це тривати не може. З іншого боку, майстер повинен відчувати внутрішню готовність присвятити себе новому бізнесу повністю. Якщо такого відчуття немає, поспішати не можна. Просто потрібно розуміти, що вивести хобі в бізнес пізніми вечорами після 8-годинний офісної зміни практично неможливо.

Якщо фінансові можливості дозволяють, то йти з попередньої роботи потрібно через півроку-рік після початку монетизації творчості. До цього моменту вже будуть зрозумілі перспективи і можливі доходи. Почавши стабільно заробляти на хобі, можна подумати про найманий персонал (виході на масштаб) або навчання своєму ремеслу за оплату. Що вибрати, залежить від нахилів, здібностей, бажання і затребуваності. На цьому етапі доведеться вчитися заново. Управлінню (менеджменту) або педагогіці.

Якщо так сталося, що ви втратили роботу або з іншої причини залишилися без доходів, не потрібно впадати у відчай. Можливо, це той самий шанс реалізувати себе в улюбленій справі і перетворити хобі в бізнес. Зберіться і зробіть все, що в ваших силах. Якщо не вийде, значить ще не прийшов час. Але досвід не піде як пісок крізь пальці. Він залишиться з вами, і свого часу його можна буде використовувати для самореалізації в handmade бізнесі.

Якщо хочете подякувати авторам - поділіться матеріалом в соцмережах

Матеріали по темі:

avatar
  Підпишіться  
Сповітити про