Залиште свою оцінку! (1 голосів, оцінка: 5,00 з 5)

Як заробити, перепродуючи товари з Китаю – пошук ніші і способи реалізації з хорошим прибутком + ідеї бізнесу

Заробіток на перепродажі товарів з Китаю

Піднебесна – батьківщина не тільки паперу і пороху, а й більшої частини товарів, що красуються на полицях магазинів. Одяг, взуття, побутова та цифрова техніка, іноді навіть товари, відзначені гучними лейблами маститих брендів, приховують в куточку скромний напис “Made-in-China”.

Природне бажання долучитися до цього глобального товарно-грошового потоку заробітку, підштовхує підприємців з усього світу до пошуку персональної ідеї, як заробити на перепродажі товарів з Китаю.

Переваги роботи з китайськими виробниками

Чим привабливі китайські товари, зрозуміти не складно: ціна азіатської продукції стала загальним поняттям поряд з якістю. Різниця у вартості банальної кофтинки або кросівок з Піднебесної і Америки становить 500-800%. Ця цифра дозволила протриматися на плаву цілому пласту підприємців, які в 90-і роки освоїли “човниковий бізнес”. Привозячи модні різнокольорові обновки, перепродавець гарантував собі пристойний дохід. Попит на легінси і пуховики пояснювався в першу чергу низькими доходами і скромною платоспроможністю цільової аудиторії: навіть з урахуванням націнки самого човника продукція з Китаю залишалася доступною. І хоча про якість цих товарів анекдоти ходять до сих пір, продажі йшли “на ура”.

Через кілька років ситуація на ринку дещо змінилася: асортиментом вже залучити важко, та й вимоги до якості у покупців дещо зросли. Китай швидко зорієнтувався і поряд з відверто низькопробними “одноразовими” товарами запропонував цілком пристойну якість: гарну сировину, іноземні розробки, сучасні європейські моделі і кольори. Різниця в ціні стала утворюватися тільки за рахунок низької вартості праці китайських робітників, готових орати за 3 долари на добу без автоматизації та умов. Але навіть цей параметр видаткового кошторису дозволяє серйозно знизити собівартість товарів: навіть імениті бренди не гребують збірку і сортування замовляти в Китаї, покриваючи з лишком витрати на додаткове транспортування.

Методи заробітку на перепродажі товарів з Китаю

Продаж китайських товарів може принести серйозний дохід. Головне, що треба вирішити спочатку – як продавати закуплене і де шукати клієнтську базу. Відштовхуватися в розрахунках варто від власних можливостей і планів:

  • бажання обійтися своїми силами або розраховувати на кредит;
  • ідеї відкривати реальний бізнес або зосередитися на онлайн-продажах;
  • претензій на розмах бізнесу з перших кроків або поступове планомірне зростання.

Для кожного з варіантів можна підібрати схему бізнесу з Китаєм: заробити можна не маючи в кишені ні копійки, і володіючи серйозною сумою для старту і можливостями регулярно відвідувати піднебесну особисто.

Проект-одноденка: робота з одним продуктом-хітом

Інформація, яка може виявитися відкриттям: почати торгівлю з Китаєм для заробітку можна з одного продукту і єдиного найменування, виходячи на дуже пристойні обороти і разово, і з часом. Напевно на очі траплялися оголошення-Ледінги з актуальною інформацією про продаж мега-ножа напередодні 23-го лютого або кулона “Серце океану” напередодні Дня святого Валентина. Це робота з одним продуктом: продавець, який перепродає, заробляючи на продукції з Китаю, робить ставку на одну одиницю і одну партію: подивитися на вартість цієї дрібнички можна на сайтах Ebay.com або Aliexpress.com. Однозначно, націнка становитиме 5-7 разів, але і купити цю позицію у перекупника по “дуже вигідній тільки сьогодні” ціні –  зважаться сотні. Цей дохід падає в гаманець продавця, який вчасно підібрав цікаву пропозицію. Плюси очевидні:

  1. пошук постачальника не займає багато часу, потрібно знайти тільки одного вигідного партнера;
  2. не потрібно підтримувати асортимент і вкладатися в різноманітність товарів;
  3. виробник, який розраховує на велике разове замовлення, готовий знизити ціну партії.

Мінуси теж є, і це, в першу чергу, ризик не розпродати партію, приурочену до події або сезону. Але прорахувавши, який товар не має таких недоліків, можна перестрахуватися. Збитки за сезонність, як правило, перекриваються доходом від націнки при ажіотажному попиті: годинник з сердечками, портмоне аналогічні подарунки змітають перед жіночим і чоловічим святами, варто тільки трохи вкластися в рекламу.

Чим вигідно торгувати:

  • репліками модних аксесуарів;
  • годинниками і портмоне, що відрізняються всесезонністю;
  • іграшками, скопійовані з розрекламованих дорогих марок;
  • постійно затребуваними поясами для схуднення та кухонними девайсами;
  • “Чудодійними” товарами (наприклад, окулярами від імпотенції або сережками від хропіння).

Головний секрет попиту і високих доходів – гучна заявка про себе в рекламі. Якщо це овочечистка, то з срібним покриттям, яке вбиває мікробів, якщо годинник – то той, що носить ДіКапріо.

Невигідно торгувати товарами з розмірного ряду, який може не підходити більшості покупців. Максимально широка затребуваність – другий секрет успіху заробітку на одному товарі з Китаю.

Дропшиппінг: як зняти “вершки” з посередництва

Схема посередницької торгівлі, при якій товар навіть не потрапляє в руки підприємцю, що заробляє на ньому, називається Дропшиппінг . Продавець знаходить постачальника в Китаї, паралельно підшукує клієнта на ціну з різницею в 20-30% в свою користь. Чеки проходять практично одночасно: кінцевий покупець відправляє посереднику 1000 рублів, а той в цей час розміщує замовлення у виробника за 600 рублів. Виробник просто отримує адресу першого клієнта в рядку замовлення. Підсумок цієї заплутаної, на перший погляд, схеми – навар без вкладень і особливого клопоту. Вся робота будується тільки на пошуку першої і останньої ланки, а заробіток – це різниця між ними.

Читайте також: Як організувати продаж китайських товарів через односторінкові сайти?

Групові закупівлі або як заробляти купуючи

Продавець завжди радий великим замовленням. За партію з кількох ідентичних позицій або просто покупку на значну суму він готовий скинути в ціннику 15-25%. Цим користуються організатори групових закупівель: подивитися схему такої торгівлі можна в будь-якому місті, забивши в Гугл відповідний запит. Сайти-майданчики об’єднують таких підприємців і практично гарантують клієнтську базу. Безпрограшний варіант подібної роботи з китайськими товарами – пошук продукту з постійним попитом і низькою ціною. Добре розходяться:

  1. дитячий одяг;
  2. іграшки і сувеніри;
  3. косметика та інструменти для догляду;
  4. побутові пристрої;
  5. чаї та кава, а також багато іншого.

Наприклад: постачальник готовий віддати партію зеленої кави “для схуднення” за 1000 грн за кілограм за умови покупки 5 кг одразу. Роздрібна ціна в магазині складає 150 грн за 100 грам, і це головний аргумент покупки у організатора групової закупки. Поставивши 10-20% “комісії” за труди, організатор гарантує собі масу замовлень.

Його завдання:

  • зібрати гроші;
  • відправити замовлення;
  • отримати і розфасувати;
  • передати на склад групових закупівель, де пакети розберуть учасники.

Ризик є: за опитуваннями 15% від замовленого не розбирають. Доходи можуть з’їсти залишки. Якщо організатору самому не потрібно це замовлення, то частина коштів може “зависнути” в залишках. Але і заробити на цій схемі співпраці з Китаєм можна досить серйозно.

Стаття в тему: Як заробити на покупках інших людей на AliExpress

Інтернет-магазин: бізнес без витрат на склади і зарплати

Обсяг інтернет-торгівлі постійно зростає, і перспективи цієї галузі поки безмежні. Робота з Китаєм за цією схемою мало відрізнятиметься від організації торгівлі з Тюменський трикотажним комбінатом або Автовазом в сфері продажу запчастин. Вкладення будуть потрібні і на етапі закупівлі товару, і в період роботи над самим сайтом. Поки підприємець вийде на рівень реклами “сарафанним радіо”, доведеться витрачатися на банери або контекстну рекламу, розміщувати особисто або за допомогою найнятих працівників оголошення на дошках і тематичних форумах.

Робота з інтернет-магазином виключає витрати на оренду торгових площ і заробітну плату продавцям, але шукати можливість складування і пересилання або доставки продукту кінцевому покупцеві проте доведеться. Одна і найбільших складнощів в організації такого бізнесу і заробітку на перепродажі товарів з Китаю через інтернет-магазин – вкладення в асортимент і його підтримку. Чекати покупку сучасний замовник вже не готовий: занадто висококонкурентним є це середовище.

При наявності можливості вкластися в такий асортимент, можна розглянути і самостійні поїздки в Китай. Виробники Піднебесної з задоволенням організовують особисті зустрічі і навіть дозволяють подивитися процеси виробництва, щоб довести свою благонадійність майбутньому партнеру. Це вбереже від покупки низькопробної продукції, якої в Китаї чимало. Втім, навіть при пошуку постачальників через інтернет, проблем не виникає. Пояснивши англійською, навіть переведеним автоматикою Гугла, що перспективи взаємовигідного тривалої співпраці дуже вірогідні і залежать тільки від якості та ціни пробної партії, можна бути впевненим, що партія буде бездоганною. Висока конкуренція в цьому випадку тільки на руку.

Роздрібний магазин: серйозне підприємництво на основі поставок з Китаю

Відкриття власного магазину – серйозний крок у бізнесі. Разом з невимовним відчуттям володіння власною точкою і статусу керівника невеликого штату, підприємець отримує і цілий ряд проблем і зобов’язань:

  • відкрита торгова точка повинна бути не тільки оснащена і обладнана, але і зареєстрована;
  • дотримання строгих правил торгівлі та Трудового Кодексу по відношенню до персоналу обов’язкове;
  • підтримання асортименту для реального магазину ще більш актуально, ніж для інтернет-порталу;
  • найм співробітників – практично вимушений захід, в іншому випадку доведеться безвилазно сидіти за прилавком особисто.

Роздрібна торгівля – серйозне підприємництво Єдиним плюсом, який відрізняє цей вид заробітку на товари з Китаю – можливість менше вкладатися в рекламу. При наявності хорошої вивіски і зручної адреси можна розкрутитися без зайвих витрат. За іншими критеріями такий тип перепродажів серйозно поступається: підприємцю також доводиться займатися поставками, а частина продукції незмінно буде висіти “замороженою”. Серйозні витрати – податки і реєстрація. Навіть при відкритті інтернет-магазину деякий час можна працювати “в тіні”. Але вивіска і яскраво прикрашений ганок приверне не тільки покупців, а й контролюючі структури.

Брендування і франшиза: рух до опту

Китайські виробники вкрай мобільні. При замовленні навіть невеликої партії легко можна домовитися про невеликі корективи в дизайні упаковок або розміщенні власного логотипу на продукції. Цим користуються численні продавці, які замовляють з Китаю продукцію під “унікальним брендом”, наприклад, дистриб’ютори косметики або товарів для нігтьового сервісу. Грамотна розкрутка і робота в парі з чарівним технологом – і ось вже з’явилася нова марка з оригінальною назвою і властивостями. Наскільки вона буде затребуваною, залежить тільки від уміння фахівців, які проводять майстер-класи та провідних каналів на Ютубі , піднести “новинку ринку”.

Втім, цим прийомом можуть користуватися підприємці, які планують займатися перепродажем товарів будь-яким іншим з перерахованих вище способів: власне ім’я і звучна нова назва можуть принести непоганий прибуток, якщо клієнт буде переконаний, що перед ним унікальний продукт, який щойно з’явився на ринку. При гарній сугестивності він і сам “побачить” гідності цього ексклюзиву.

Наступний крок – реєстрація бренду, потім – пошук партнерів і оптові партії продукції вже для них. Відповідно до обсягів поставок виросте і прибуток перепродаючого. Отримувати дохід можна не тільки від перепродажу товарів з Китаю, але вже і за використання бренду партнерами за франчайзинговою програмою.

Як організувати бізнес з Китаєм і який із способів перепродажу вибрати, слід вирішувати самому підприємцю. Перш ніж кидатися в цей, безперечно прибутковий, вир, варто ретельно оцінити попит і власні сили. Варто не полінуватися і вивчити десятки пропозицій, не забуваючи, що китайські виробники прекрасно торгуються і цінують добре слово не менш, ніж чесне. Акуратність в угодах, грамотний розрахунок і обережність в плані позик для ведення бізнесу, гарантовано принесуть прибуток, хоча б у вигляді досвіду. А зрозумівши, як заробити гроші на перепродажу товарів з Китаю в невеликому обсязі, бізнес можна розширювати практично безмежно, забезпечуючи собі стабільний і високий дохід.

Якщо хочете подякувати авторам - поділіться матеріалом в соцмережах

Матеріали по темі:

avatar
  Підпишіться  
Сповітити про